在這個被稱為“資本寒冬”的時期，垂直藝術領域互聯網公司——藝旗科技宣布完成5200萬人民幣的B+輪融資，由若沐資本領投，創致資本跟投。藝旗科技已于去年12月獲得國海創新資本領投，禾林資本、博雅資本和平衡資本跟投的6600萬元的B輪融資，至此正式完成總計1億元人民幣的B輪融資。

　　藝旗科技旗下美術教育綜合服務平臺“美術寶”于2014年底發布上線，旨在為美術高考生和繪畫愛好者提供一個作品交流學習的平臺，解決學生畫作點評、院校查詢、培訓機構選擇等問題。

　　在接受網易科技記者采訪時，美術寶CEO甘凌表示，美術寶目前有累計240多萬注冊用戶,有2000多家美術培訓機構入駐，每月活躍用戶近百萬。

　　在商業模式的探索方面，甘凌表示美術寶將從給畫室機構導流的To B模式到以在線教育為主營的To C端嘗試。9月底即將上線的“美術寶Pro”便是針對C端在線教育模式的嘗試，通過用戶付費的方式來消費更優質的資源，力圖打造一個云校。

　　針對近期火熱的直播潮流，美術寶也將推出一款藝術直播產品“藝直播”，定位偏嚴肅，與市場上偏娛樂型的直播模式進行差異化競爭。

　　“互聯網+美術”的團隊

　　甘凌曾就職于新浪、TOM等互聯網公司，創辦了兩個在業內領先的美術培訓學校和美術門戶網站，2014年底創辦了美術寶。美術寶的B輪投資方國海資本投資總監余翔在接受采訪時說，甘凌有互聯網產品經理的特質，又對美術領域有研究，并且在美術圈有廣泛的人脈，美術寶這個產品是精準聯結點。

　　美術寶A輪投資方藍馳創投合伙人朱天宇也認為團隊的背景是他當時投資的主要原因之一。甘凌個人背景的特殊性對招人和辨別人都有幫助，不僅僅是甘凌，整個團隊既有產品技術類人才，也集聚美術圈的優質師資，“互聯網+美術”的結合構成了美術寶的壁壘之一。朱天宇認為美術寶在吸引人才方面，甘凌很有格局，請了之前在互聯網公司工作時的上司來當副總裁，負責重要的產品和技術方面。

　　其實在創辦美術寶之前，甘凌已有多次創業經歷，這也在這次創業中避免了很多坑。他認為之前創業經歷最重要的影響是，可以持續深入去觀察、思考整個互聯網行業，從代碼到運營推廣，以及商業模式的構建。思維體系可以更系統化，能從本質上認識問題。

　　產品起步：聚焦藝考人群

　　美術寶是一個聚集美術愛好者的網絡社區，大部分用戶都有考學的剛性需求，針對這一人群，美術寶通過起形神器、范畫圖庫和視頻展示為其拆解一幅畫的創作步驟，成品之后由專業老師進行點評，解決了用戶畫作無人評價的困境；根據用戶專業的不同方向，美術寶篩選出合適的畫室供其選擇；此外，還提供國內外美術院校的資訊查詢。

　　談到最困難起步階段，如何獲取用戶，甘凌說：“2015年春節時，產品還沒推出多久，我在八十多個藝考生微信大群里發了共八萬多的紅包。沒多久，整個行業都知道了美術寶。”由于定位在相對縱深垂直的領域，且產品切中用戶剛性需求，美術寶迅速在美術藝考圈火了起來。

　　對于如何保持用戶粘性、提升用戶體驗，甘凌表示會通過一系列線上活動帶動用戶下載數，例如作品評選、與熱點結合的“趣玩美術”等。在類似聯考、�？嫉母哳l使用期，會安排畫室老師集中在線，及時有效為學生答疑。即將上線的“美術寶Pro”會按步驟詳細介紹一幅作品的創作過程，每個步驟都有老師對畫面的語音講解，學生也可以在下面提問互動。

　　甘凌表示，不擔心美術寶被抄襲或者后來者的競爭，“一是我們有先發優勢，二是很難找到我們這樣的團隊。”他透露，美術寶已經累計注冊用戶240多萬,有2000多家美術培訓機構入駐，每月活躍用戶近百萬。

　　商業化探索：從2 B到2C

　　在資本寒冬里，投資人普遍關心的是怎么賺錢，什么時候有利潤。美術寶在商業上已經探索出可行的路線。

　　甘凌表示，美術寶對行業內的資源有很大的獨占性，匯聚了整個美術教育行業最好的師資和機構。美術寶與這些畫室機構的合作方式，是前期給他們做免費營銷，然后導流，即To  B的商業模式。甘凌介紹，美術寶的平臺已經累計給線下機構推薦了2萬多名學生，每推薦一個學生就拿到2000-3000元左右（10%）的服務費，這是目前美術寶的主要收入來源。

　　甘凌稱，B輪融得的資金將主要用于To C方向的探索，即將上線的“美術寶Pro”便是針對C端在線教育模式的嘗試，通過用戶付費的方式來消費更優質的資源，力圖打造一個云校，“未來格局是每年幾百萬學美術的人在云端接受教學，輔以線下機構的培訓，而C端Pro的在線教學收入會成為今后主要盈利渠道，并且通過與畫室的合作而五五分成。”美術寶B輪投資方國海資本投資總監余翔說：“美術寶的技術和產品有很強的競爭力，優先交易的屬性是我們在投資時看重的一點。”

　　“我們給機構提供了線上通路和營銷，他們來負責教學內容。”甘凌說，To B與To C協同發展的商業模式充分整合了線下機構和線上優質資源，構建了一個完善的在線教育生態體系鏈。

　　對于近來大熱的直播，甘凌對其持理性的介入態度。B+輪融資后美術寶將推出一款藝術直播產品“藝直播”，甘凌認為，這對美術寶來說是個功能模塊，并且將其定位于一個嚴肅的優質內容輸出平臺，而與市場上偏游戲娛樂型的直播模式相區分。

　　甘凌認為，在線教育是未來毋庸置疑的趨勢，因為它融合了線上和線下的教學模式，打破地域與教學資源的不平衡。

　　朱天宇則認為：“美術寶真正地解決了教育的本質問題——教和學，提升學生繪畫的學習過程，很多在線教育公司是按照營銷的方式來做，但美術寶是真正解決了教育和學習的問題。”